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    市场营销

    市场概念 ,每个人都熟悉术语市场 ,但许多人知道或了解市场它来源于经济学№和市场营销学对市场的理解并不完全等同于经济学。经济站从宏观的角度看 ,看到了市场的全貌 ,就看到了市场 ,市场上  有买方、卖方、买方№和卖方 ,所以市场常常表现为一种商品交换关系 ,市场的总№和是供求矛盾的统一。供应方代表出卖人、出卖人要高价出售 ,买受人要低价购买 ,这在客观上  是矛盾的。这把矛。

    盾牌在市场上  必须统一 ,因 为只有统一了 ,买卖双方各自的买卖购买意愿可以实现。认识到这种矛盾№和统一 ,最普遍的规则是经济学任务。由于出发点不同 ,市场营销学№和经济学对市场的看法也不同。营销学习就是从企业↘微观主体的角度去理解市场。企业↘眼中的市场是从企业↘参与市场交易过程的活动中认识到的。从企业↘参与市场的活动来看 ,大致可以分为两类 ,一类是采购活动 ,一类是采购活动一种是销售活动。在采购过程中 ,企业↘必须采购各种生产材料→ ,包括劳工▲。在销售活动中 ,企业↘应将各种有形商品№和无形服务 ,无论是面对销售还是购买销售背景是一样的 ,都是买方市场。所谓买方市场是指在交换活动中 ,主动权掌握在买方手中。买什◆么 ,买多少 ,以什◆么价格来买 ,全看买家了。

    当公司|北京福彩快3作为买方参与市场交易活动时 ,更容易实现自己的采购对各种生产资料的渴望。但面对买方市场 ,企业↘希望实现当你参加▆市场活动时 ,你的市场地位已经改变了。

    此时 ,企业↘不再是买方 ,而是卖方。当卖方处于被动地位时:下一步 ,企业↘要实现自己的销售愿望并不容易 ,必须花钱实现你的销售愿望需要很大的精力。

    那么 ,企业↘眼中的销售市场是什◆么?是摊位、商店、营业↘税吗?显然不止这些。当企业↘了解销售市场时 ,就会面临各类有形商品№和无形服务的销售市场应该是第一个看到的人。

    但是 ,如果这些人没有购买力 ,没有钱 ,商品就卖不出去 ,所以如果你有钱 ,你就得有钱。有才能〓的人可以买你的产品来实现你的销售愿望。

    除此之外 ,你还必须考虑到 ,如果有钱人不买你的商品 ,你仍然不能〓卖掉它们一起去吧。因 此 ,有人有钱后想买。换句话说 ,想买下你的生意商品的富人就是你所面对的市场。这三个必要的因 素结合起来在业↘界看来 ,市场变成了真正的买家、客户或客户。市场营销以市场为买方 ,以卖方为卖方。这样 ,对市场的感知虽然它的含义比经济学狭义 ,但在企业↘经营活动中具有很强的实用性。

    因 为它找到了公司|北京福彩快3经营活动的重点 ,找到了营销工▲作的目标。通过市场调研获得竞争优势在实际的营销活动中 ,企业↘可以把经营活动的重点放在销售上  。你也可以把市场看作一个买家 ,但你必须意识到 ,购买也是营销。合理的 ,科学有效的采购是企业↘获得竞争优势的基本前提之一。

    采购也是一种营销行为。然而 ,我们面临的是购买方舟子市场的大背景(目前的中国市场是买方市场) ,毕竟 ,企业↘付出的努力程度不同于销售。而且 ,销售比采购更困难这个程度要高得多 ,所以公司|北京福彩快3把业↘务活动的重点放在销售上   ,把市场理解为购买上  帝 ,这是可以理解的 ,具有科学性№和可操作性。

    全程营销 ,市场营销的目标是最大限度地满足顾客的购买欲望。那么 ,我们怎样才能〓刺激顾客想买什◆么?这是我们将要揭示的营销问题的整个过程 ,它必须通过营销——一系列活动№和有组织的过程来实现。

    市场调研 ,市场研←究的意义市场调研是市场营销工▲作的第一步 ,是一项非常重要的基础工▲作能〓告诉我们该怎么做。只有在收集到大量及时、准确的信息时减少营销决策的盲目性 ,使其更有针对性№和科学性。

    市场调研的前提 ,营销理念 ,那么 ,调查是什◆么?在回答这个问题之前 ,必须有一个正确的 ,营销工▲作的概念。营销理念解决的核心问题是企业↘与市场的关系系统。

    企业↘与市场的关系是什◆么?客户是上  帝 ,企业↘生存的基础是城市换句话说 ,就是顾客。客户是企业↘赖以生存的客观基础 ,所以企业↘一切努力都要全心全意为客户服务。

    市场理解 ,市场认知是市场营销活动的另一个基本前提。不同的购买目的、形状它已经成为一个不同的市场类别 ,—这个类别是由真正的消费者组成的买方群体 ,我们通常称之为市场。这种类型的买主比较外行 ,对所购货物缺乏准确性 ,大量且充分的信息。另一种买方是由生产者组成的一组买方团购 ,又●称生产者市场。生产者市场是一种组织购买行为 ,是一种组织生活。

    此外 ,作为制造公司|北京福彩快3的分销商 ,中间商也是分销过程中的企业↘一个买方 ,构成另一类买方。还有政府№和非营利组织 ,也采购各种商品、企业↘有时我们不得不面对这部分客户。这样 ,企业↘面临的市场往往表现为消费市场、生产者市场、中国市场 ,中介市场、政府№和非营利组织市场。不同的市场有不同的需求特征 ,了解不同市场 ,开展有针对性的营销活动 ,获得理想的营销业↘绩效果。这是营销最基本的前提。

    市场调研内容 ,市场调研是市场营销工▲作的基础 ,也是市场营销工▲作的第一步。

    环境研←究 ,这里提到的环境包括公司|北京福彩快3营销活动的外部影响 ,公司|北京福彩快3无法控制或所有难以控制的因 素。市场研←究的环境是行业↘外№和企业↘自身无法控制或难以控制的影响因 素。如果公司|北京福彩快3能〓准确地理解它 ,了解你所处的环境 ,以及有哪些因 素利润 ,哪些因 素对自己不利 ,可以在进行营销活动时抓住有利因 素利用它们 ,同时采取▓适当措施规避这些因 素减少到最低限度。在开展市场营销活动时 ,这是一项非常重要的工▲作为营销策略№和策略奠定重要基础。

    营销活动有效性研←究 ,在进行市场营销活动时 ,您可能〓经常遇到这样的问题 ,如广告 ,这份报告有多有效?新产品开发出来了 ,新产品是如何在市场上  引起反响的?或者笔者说 ,一场降价促销活动在市场上  产生了怎样的反响?

    营销活动的效果是所有企业↘家都需要了解的。因 此 ,营销研←究还应包括第二个内容 ,营销活动的有效性。

    营销策略 ,如果你想从企业↘营销活动的过程中了解市场环境 ,找出哪些因 素是利己 ,哪些因 素对自己不利 ,有必要对现有活动进行评价在这种环境下 ,事情还能〓继续吗?还是应该继续投资?哪些项目不是你能〓继续投资还是应该减少投资?根据对当前环境的评估 ,进行评估。

    知道哪些是企业↘新的增长点 ,需要增加▆投资 ,就可以用这个目标来设◢计营销策略№和营销组合策略。所谓战略 ,是指长期的、政策性的、全局性的战略。它是战略的指导 ,战略的实施需要战略或对策的有效结合。

    在市场营销中 ,市场营销策略№和市场营销策略之间没有脱节 ,但是相得益彰。战略是指导 ,战略是具体实施的实践。

    那么 ,在市场营销中 ,有哪些策略 ,哪些策略两者之间的联系如何?在回答什◆么是战略之前 ,我们必须先了解一个问题:无论公司|北京福彩快3有多大 ,

    要满足所有顾客的所有需求是不可能〓的。因 此 ,我们必须了解 ,什◆么样的产品才能〓满足客户的需求 ,才能〓给企业↘带来最大的市场回报 ,或者赚大钱。在这种情况下 ,有必要了解不同的市场。

     

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