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    市场营销

    1、市场营销的含义:一人与一群人创造出东西进行出售或者№和他人进行互换 ,来获取▓自己想要的东西 ,这种互换东西的行为就是市场营销的关键点。

    2、市场营销的概念

    1) 需要、欲望№和需要

    需要:存在于人类自身的生理№和社会中 ,营销者可以通过不同的方式得到满足 ,但不能〓依赖于空创建。

    愿望:是指个人对不同文化№和社会环境的影响 ,达到上  述需求的具体满足的愿望对需求的具体追求。营销人员不能〓创造需求 ,但他们可以通过创造影响欲望 ,开发№和销售特定的产品№和服务以满足需求。

    公共需求:是指人们对产品的支付意愿№和购买意愿。

    2) 产品№和服务

    公共产品:指能〓够满足人们需求№和愿望的任何东西。

    服务:产品是服务的载体 ,服务可以是有形的 ,也可以是无形的。

    3) 效用、成本№和满意度

    效用:消费者对产品整体满足需求能〓力的评价

    4) 交换、交易№和关系

    交换:是指从别人那里得到你所需要的东西 ,作为回报 ,它是市场营销的核心心

    公共交易:是交易的基本单位 ,是交易双方的价值交换。交换是一个过程 ,这个如果双方在此过程中达成协议 ,则交易已经发生。

    市场营销的形成

    营销管理

    概念:营销管理是指通过创造№和交付更高的顾客价值来实现其目标的企业↘的建立以及分析、规划、执行№和控制发展与目标市场互利关系的过程。

    以企业↘为中心的概念

    1) 生产理念:相信消费者总是接受他能〓买得起的任何产品。”我们卖我们生产的东西什◆么。

    2) 产品理念:相信消费者更喜欢高质量、高性能〓、有特色的产品 ,因 此是企业↘管理的核心致力于生产高品质的产品 ,并不断追求卓越。

    3) 销售理念:一般认为消费者通常有购买惯性或抗拒心理。如果他们听天由命 ,消费者就不会公司|北京福彩快3产品大量采购 ,营销管理的中心是主动销售№和批量推广。

    以上  三个概念都是以企业↘为中心的“生产为主 ,销售为主” ,过于注重产品 ,忽视需求。相反的是以消费者为中心的概念 ,也称为营销概念。以消费者为中心 ,正确确定目标市场的需求№和愿望 ,比竞争对手更有效、更低。

     

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